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安企搶占縣鄉市場爭奪“農村糧食”

??? 在深圳迪威樂科技有限公司2013戰略規劃會上，一些內地代理商提出建議希望迪威樂開發適合二三線甚至四線市場的專屬產品。其實不只是迪威樂，很多安企根據行業發展情況都想在市場上不斷深入、在產品上逐漸“親民”，以期搶占縣鄉市場，獲得更多的利潤。

???? 但依據現實情況，面對廣大的三四線市場、縣鄉市場、農村市場，安防企業又該有何作為呢？

安防行業進入“基層市場”是大趨勢

據不完全統計，目前英國處于工作狀態的攝像機超過430萬臺，也就是說英國的監控攝像機分布密度為：每千人約有75臺監控攝像機；美國安裝有3000萬個攝像頭，平均每千人約有96臺監控攝像機，這個分布密度數據高于英國。2008年奧運會期間做足了安防監控的工作，30萬攝像頭監控著奧運會的一舉一動。根據有關部門的數據，截至2009年底，北京市監控攝像頭總量達到39萬余個，按照北京2000萬人口算，平均每千人約有20臺監控攝像機。

安防企業生產的是科技產品，科技的應用首先都是從城市開始的。比如手機和電視機等，都是從城市逐漸下沉到縣鄉等基層市場。一旦城市市場趨與飽和或者企業想擴大市場領域的時候，農村市場的“糧食”必然會遭到搶占。

宏觀政策推動安企營銷向農村轉移

第六次全國人口普查數據顯示，我國農村人口占總人口的51%，且農村地域廣闊，村落分布不規則。各地的平安工程建設，也都在逐漸從城鎮覆蓋到鄉鎮一級，一張巨大的安防體系網絡在逐漸張開。引入關注的校車事故曾發生于欠發達地區，首批由物聯網監控技術實時獲悉校車運行狀況的也最先由杭州試點；其次，二、三線城市道路違章事件現象屢見不鮮，為了能夠加強道路管理，配備必要的道路監控攝像機及在公交等工具上安裝必要的車載監控也成為必須。

搶占農村市場需各顯神通

有業內專家表示，縣鄉、農村的安防市場，在當地幾乎沒有生產廠家，所以不存在地方保護主義這一說。整體來看，農村居民的收入還很低，大多數當地政府的收益并不是太高。產品價格是用戶選購安防設備最敏感、最直接的因素。一些安防企業的代理商們也在建議公司生產“與農村市場相匹配的產品。三四線城市經濟發展水平相對較低，安防市場基礎薄弱，但負責任的采購方不會采購低質價廉的產品。一線大品牌企業的降價幅度也是有限度的，畢竟要考慮成本因素。